Всплеск продаж жилья в новостройках возможен только после устойчивого снижения ставки ЦБ, считают эксперты. По данным на сентябрь 2026 года лимиты семейной ипотеки практически исчерпаны, и банки выдают рыночные кредиты под 18-19% годовых, что отсекает значительную часть покупателей первичного жилья.
Одобрения сейчас получают преимущественно участники льготных программ и покупатели квартир с субсидированной ставкой застройщиков в диапазоне 10,5-13,5%. Дополнительно спрос охлаждают более строгая оценка заемщиков банками и новая норма семейной ипотеки, по которой льготный кредит под 6% выдается один на семью.
Аналитики связывают оживление первичного рынка с дальнейшими решениями регулятора. Снижение ставки ЦБ к 12-13% к концу 2026 года опустит рыночную ипотеку ниже 15-16%, что запустит отложенный спрос и превратит новостройки в полноценную замену вторичному рынку и льготным программам.
Пока кредиты дорогие, покупатели внимательнее считают итоговую стоимость жилья и охотнее идут на прямые сделки со строительными компаниями. В Тамбове по этой причине ускоряется продажа однокомнатных квартир в новых жилых комплексах, поскольку небольшой бюджет покупки помогает пройти банковский скоринг даже с высокой ставкой.
Семьи, которым второй льготный кредит уже недоступен, изучают двухкомнатные квартиры в новостройках от застройщика с субсидированной ставкой, ведь удешевление займа на несколько пунктов заметно сокращает ежемесячный платеж при сохранении привычного первоначального взноса.
Покупателям, которые планируют сделку в ближайшие месяцы, аналитики советуют сравнивать полную стоимость кредита с учетом субсидии застройщика и следить за решениями регулятора — каждый шаг по ставке меняет размер ежемесячного платежа на заметную величину.